超重要！「フリーランスの方へ」2ステップマーケティングで仕事獲得

今回は自分で製作したものやサービスをローンチ（リリースすること）するまでの過程を書いていきます。

ネットビジネスをする上で、とても重要な知識になるので、理解できるまで何回も読んでもらいたいです。

今回はその中でも「2ステップマーケティング」というものを執筆していきます。

この内容をマスターすれば、高額なサービスや商品を顧客に理解・購入してもらえることも可能になります。

すぐには難しいかもしれませんが、顧客への営業法として覚えておきましょう。

✔︎ 当記事の内容

2ステップマーケティングのメリット

まず結論として、2ステップマーケティングを行うメリットは複数あります。

その中でも特に有効だと思うのは以下の2点です

まずは考えてもらいたいのですが、大半の方が既に2ステップマーケティングにて商品・サービスを購入していることがあります。下記に心当たりはありませんか？

これらは、全て2ステップマーケティングです。

なので、何かサービスを始める際に、既にあなた自身に「信用力」というものが備わっていれば必要ないかもしれません。

例えば、スーパーでラーメンを買うときに、「日清食品（メーカー）」の横に新商品「斬新」とかいうラーメンが激安で置かれていたら「日清食品」のラーメンを買いませんか？

お客さんの心理としては

「あっ、新商品が出てる。しかも安い・・・。でも安いだけに美味しくもないんだろうな。安定の日清食品のラーメンを買っておこう」

となるのです。

これは、あなたの中で「日清食品」を信用しているからです。

重要なのは「無名の新商品が安くても売れないこと」です。

しかし、ここで2ステップを挟んでみましょう。

ここの販売コーナーに「試食コーナー」を設けてみます！！

何も怪しい手法ではなく、商品を売る上での基本なんですね。

しかも、この「斬新」というラーメンは、安価なことから今後のリピート購入にも期待がもてるようになります。

これらのことから、誰でも2ステップを挟むことで顧客の不安を取り除き、コンバージョン（成約のことです）に繋げることができるようになります。

言い換えると、

「自身のサービスを安くしたからと言って、信用力がなければ売れません」。

こう繋がってくるのです。

次の章では私がこのサロンで行なっている2ステップマーケティングを説明します。

当サイトの運営方法を例に2ステップ解説します

まず、はじめに、「自分の営業方法をバラして大丈夫なの？！」と思われるかもしれませんが、それは全く問題ありません。

それは、自分のサービスに自信があるから。

このサロンでも2021年度からは「2ステップマーケティング」を行います。

(ちなみに、2020年度の講座は私自身に時間がなかったこともあり、SNS宣伝のみで営業をしていきました）

それでは、私の2021年度の流れで解説してみます。

上記のように2ステップどころか3ステップを用意しています。

それは、顧客に安心感をもってもらい、当サロンのことをしっかり知ってから入ってもらいたいからです。

この間の①、②は私には1円の収入もないのですが、これは仕方のないことです。

③の段階で一人でも入会をして頂けるように①、②は全力を尽くして顧客満足度を上げることが重要です。

✔︎フリーインストラクターで例をとってみましょう

次にフリーの「空手インストラクター」をやられている方を例にとってみましょう。

この図式、インテリアコーディネーターの勉強をされている方は見たことありませんか？？

これが、1次試験の際に少しだけ勉強した「アイドマ（AIDMA）」です。

✔︎ コンバージョン（成約）までの流れ

※④のお入会特典に関しては、空手であれば「プロの空手家が選定！無料で道着プレゼント」とかありだと思います！

このように、ステップを挟んで、顧客に安心を与えた上でサービスに申し込んでもらう事が出来るのです。

✔︎ トラブルにもなりにくい

顧客に無料体験をしてもらう事で、後々「こんな感じだと思っていなかった。これなら入会したくなかった。」

ということにもなりにくく、顧客自身が納得した上で入会してもらいやすくなりますよね。

2ステップマーケティングまとめ&注意点

ここまでメリットを書いてきましたが、顧客側のデメリットというのはほとんど無いと思われます。

しいて挙げるならば

「無料体験に参加したけど、講師と合わないし、方針も合わなかった。時間を無駄にしたな。」

こう思われる位でしょう。

ただ、こう思えたことはむしろラッキーで、そこに入会をしてからでは更に時間をロスすることに繋がります。

自身がサービスを受ける側になる時は、この2ステップを利用してから成約する事が重要ですね。

✔︎ 2ステップマーケティングをする際の注意点

サービスの提供側は、当然、成約のプロセスまでたどり着かない限りは「収益が発生しません」。

なので、いかに無料期間でサービス満足度を上げられるかが鍵になってきます。

上記のことから、これからサービスを発表される方は、「世の中ではほとんど無名」という方が大半だと思います。

私を含め、そんな無名の方のサービスには基本顧客はサービスの申し込みをしないですから、今回解説してきた

「2ステップマーケティング」を活用し、しっかり地道にコンバージョンへとつなげていく必要があるのです。

さぁ、これからサービスを発表される方は、自身のサービスにも照らし合わせて、どういう2ステップ、3ステップを組んだらいいかを思考してみましょう。

何より、顧客の気持ちを考えた上で思考する事が大事ですよ。

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